Segítsen a webhely fejlesztésében, megosztva a cikket a barátokkal!

Valójában mindannyian napi szinten alkalmazzuk a meggyőzést – ezt alkalmazzák a szülők, amikor megpróbálják rávenni gyermekeiket valamire, de különféle eladók vagy hirdetők is. A legegyszerűbben a meggyőzés arról szól, hogy meggyőzzünk másokat az igazukról – de milyen kijelentések vagy technikák tekinthetők meggyőzőnek? Tanuld meg a különbséget a meggyőzés és a manipuláció között, tanuld meg, mi a meggyőzés és mi a nyelvi meggyőzés.

Meggyőzéslatin eredetű szó – a „persuasio” szóból származik, amely szónak, meggyőzésnek vagy meggyőzésnek fordítható. Általánosságban elmondható, hogymeggyőzésa mások befolyásolásának technikáinak széles skálájába beépíthető – de vajon mik a jellemzői ugyanannakmeggyőzés ?

Tartalom:

  1. Mi a meggyőzés?
  2. A meggyőzés típusai
  3. Nyelvi meggyőzés
  4. Meggyőzés és manipuláció

Mi a meggyőzés?

A meggyőzés célja, hogy egy másik személyt vagy emberek egy csoportját meggyőzze egy adott személy jogáról vagy véleményéről, aki a meggyőzést alkalmazza. Alapvetően mindannyian - különböző helyzetekben - használunk meggyőzést, de valójában nem mindenkinek sikerül meggyőzni a beszélgetőpartnerét az általa előadott nézetekről.

Vannak, akik jobban, mások rosszabbul győznek meg, ami összefügg a meggyőzést szabályozó törvényekkel.

Ennél a mások befolyásolási technikánál több különböző tényező is fontos, ezek a következők:

  • Társadalmi megerősítés : könnyebb meggyőzni egy személyt az emberek nagyobb csoportja által megosztott nézetekről és kijelentésekről (mondhatjuk úgy, hogy egy adott gondolat vagy ötlet „társadalmilag” jobbra").
  • Hatóságok : a legegyszerűbb módja, ha rávesz valakit a tekintély használatára - legyen az a saját tekintélye (pl. végzett, tekintélyes munkához vagy felsőfokú végzettséghez kapcsolódó), vagy a hatóságtól. valakiről (pl. meg lehet győzni másokat az igazukról, ha megmutatjuk, hogy jelentős emberek – például néhány kiváló tudós – hasonló álláspontot képviselnek).
  • A kölcsönösség elve:az emberek fogékonyabbak azok meggyőzésére, akiknek tartoznak valamivel, vagy akik őkhálás valamiért.
  • A tetszés elve:általánosságban elmondható, hogy az emberek a legfogékonyabbak azok meggyőzésére, akiket kedvelnek, és akikhez hasonlók

Manipulációs módszerek – hogyan lehet befolyásolni az embereket?

Hogyan bánjunk az irányító főnökkel a munkahelyen?

Miért mondunk olyan dolgokat, amelyek nem igazak?

A meggyőzés típusai

A meggyőzésnek sok neve van – három típusa van.

  • Meggyőzés- a mindennapi életben használjuk - akkor használjuk, ha csak meg akarunk győzni valakit az igazunkról
  • A meggyőzés, amely(propagandának is nevezik) egy közösségre irányul, és célja, hogy minél több embert gyűjtsön össze, akik támogatni fognak egy adott ötletet vagy nézetet.
  • Meggyőzés ösztönzése(azaz agitáció), amely egyéneket és csoportokat is hivatott meggyőzni egy adott nézetről, bár célja az is, hogy megmutassa a befogadó elvárt viselkedését.

Nyelvi meggyőzés

Nem igazán vesszük észre, de a meggyőzés nyelve csak körülvesz bennünket. Például az olyan szavak, mint a „kell”, „kell” vagy „kell” meggyőző jellegűek – ezek szerepeltetése a nyilatkozatban azt mutatja, hogy valamit valóban tenni kell, vagy egy adott nézetet ki kell fejezni.

Az is meggyőző, ha többes szám használatával szólítja meg beszélgetőpartnerét. Amikor a beszélgetőpartner azt mondja nekünk, hogy "kell", "megtesszük" vagy "gondoljuk", akkor az elején könnyebb módja van - függetlenül a mondat többi részétől -, hogy meggyőzzen minket arról, hogy valóban úgy gondolkodunk, mint ő vagy mi. úgy fog tenni, ahogy ő..

A beszélgetőpartnerek megmutatásával is meggyőzheti, hogy egy adott ötlet, nézet vagy mondat az egyetlen helyes. Itt lehet megemlíteni például, hogy nem lehet másként: "nincs más út", "ez az egyetlen lehetőség". "jó" csontok.

A szekták általi manipuláció módszerei

Mi olvasható ki az arckifejezésekből?

A mythomania okai és tünetei

Fontos

Meggyőzés és manipuláció

Elméletileg azt gondolhatnánk, hogy a manipuláció és a meggyőzés ugyanaz, de a gyakorlatban teljesen más. Nos, a manipuláció meglehetősen negatív és etikátlan technikának számít mások befolyásolására.

Az a személy, aki a manipulációt alkalmazza, arra számít, hogy bizonyos előnyökre tesz szert a maga számára, míg a manipulált személy - ha enged a manipulációnak - elveszíthet valamit.

A meggyőzést az különbözteti meg a manipulációtól, hogy aki használja,nem azért teszi ezt, hogy valamilyen hasznot szerezzen annak árán, hogy kárt okoz egy másik személynek.

Van azonban némi hasonlóság is a két befolyásolási technika között – ezek elsősorban arra vonatkoznak, hogy meggyőzés és manipuláció esetén hasonló pszichológiai mechanizmusok alkalmazhatók (olyan alapelvekről beszélünk, mint pl. a kölcsönösség vagy a tetszés, már említettük.)

Mindennapi meggyőzés

Valószínűleg nem menekülhetsz a meggyőzés elől. A szülők akkor használják, amikor megpróbálják meggyőzni a gyermeket valamiről.

Meg tudják győzni a gyereket, hogy eleget kell ennie ("egyél, különben nem fogsz felnőni" - itt a szülők elhitethetik a gyerekkel, hogy az étel az egyetlen módja annak, hogy felnőjön), meg tudják győzni a sajátjukat is. gyermek, nehogy eltávolodjon a gyámjaitól (pl. "össze kell tartanunk, különben veszélyben vagy").

A meggyőzést alkalmazzák otthon, de az iskolában is – a tanárok meggyőzik a tanulástól vonakodó gyerekeket, hogy tanulásra van szükségük (pl. "a gyerekeknek tanulniuk kell, mert ez az egyetlen esély a jövőbeni sikerre" ).

Meggyőzés a reklámban, a kereskedelemben és az üzleti életben

A meggyőzést, ami nem meglepő, gyakran használják a kereskedők. Nagyon könnyen találkozhatunk különféle termékek reklámjaival, amelyek hivatottak meggyőzni arról, hogy egy adott dolog a legjobb – itt akár olyan tisztítószerek reklámjait is megemlíthetjük, amelyeknek "minden otthonban kell lenniük" vagy "csak a hatásos készítmények. olyan hatékonyan."

A kereskedők különféle kísérleteket tesznek a meggyőzésre – például a kölcsönösségi szabály segítségével meg tudják győzni a vásárlókat, hogy vásárolják meg terméküket. A hipermarketek termékkóstolóinak pontosan az elvárt célja van – az a vásárló, aki valamit ingyen kapott, a viszonosság szabályától vezérelve, minden bizonnyal szívesebben nyúl olyan termékhez, amelynek mintáját ingyen kapott.

A meggyőzés különböző tekintélyek felhasználását is jelenti a reklámozásban – ha egy olyan személy, akit szakterületének tekintélyeként ismertek vagy elismertek, meggyőz egy termék megvásárlásáról, az ügyfél sokkal nagyobb valószínűséggel ért egyet azzal, hogy a termék valóban értékes.

A már sokszor hangsúlyozott meggyőzés a befolyásolás egyik technikája - de kell-e félnünk tőle? Nem feltétlenül. Mivel a manipuláció árthat nekünk a legjobban, ártani semmiképpen nem a meggyőzés célja.

A józan ész – különösen meggyőző reklámozáshoz vagy egyéb tevékenységekhezkereskedők – minden bizonnyal képes megelőzni a valaki más meggyőzésének engedett lehetséges, bár lényegében példátlan negatív hatásait.

A szerzőrőlÍj. Tomasz NęckiA Poznańi Orvostudományi Egyetemen szerzett orvosi diplomát. A lengyel tenger csodálója (leginkább fejhallgatóval a fülében sétál a partján), macskák és könyvek. A betegekkel való munka során arra összpontosít, hogy mindig meghallgassa őket, és annyi időt töltsön, amennyire szükségük van.

Segítsen a webhely fejlesztésében, megosztva a cikket a barátokkal!

Kategória:

Pszichológia