Középkategóriás crossover vagy fantasztikus 4WD terepjáró? Az ilyen típusú vásárlási döntések nem mindig tartalmazzák a költségek és a haszon racionális számítását – gyakran az egyensúlyt a… tesztoszteronszint billenti meg
Ha sok pénzt költünk egy csúcskategóriás autóra, egy luxusmárkás karórára, mindig odafigyelünk az anyagok minőségére és a szilárd kidolgozásra? A pszichológusok régóta állítják, hogy a lényeg nagyrészt az, hogy a luxuscikkek a magas társadalmi és anyagi státusz szimbólumaként egyfajta névjegykártya, amely azt mondja a környezetnek: nézd, milyen csodálatos vagyok. Ennek a mechanizmusnak a magyarázatához a tesztoszteronszintnek a férfiak vásárlási döntéseire gyakorolt hatásának vizsgálata járul hozzá (eredményeit a Nature Communications tudományos folyóiratban tették közzé.)
Tesztoszteronszabályok
A tanulmányban 243 fiatal férfi vett részt, többségük diák. Két csoportra osztották őket. Az első egy bizonyos adag tesztoszteront kapott, ami ennek a hormonnak a koncentrációjának növekedését okozta a vérben, hasonlóan ahhoz, ami akkor történik, amikor egy másik férfival versenyeznek, vagy ha partnert keresnek. A kontrollcsoport placebót kapott. Ezt követően a válaszadóknak úgy kellett dönteniük, hogy összehasonlítható minőségű, de eltérő státuszú termékeket vásárolnak (például a népszerű Levis márka farmernadrágjait vagy a Calvin Klein csúcskategóriás farmereit). A tesztoszteron hatása alatt álló férfiak gyakrabban döntöttek úgy, hogy csúcskategóriás termékeket vásárolnak.
A tartósságnál értékesebb állapot
Egy másik tanulmányban az áruk speciális leírást kaptak, abból a típusból, amelyet marketing- és reklámszakemberek találtak ki. Például a töltőtollakat és órákat olyan címkékkel látták el, mint "egy hangszer, amelynek minősége évszázadokig kitart" vagy "a hatalom és tekintély világszerte elismert szimbóluma". A tesztoszteron további adagjának hatása alatt álló alanyok ismét gyakrabban választottak erővel és erővel kapcsolatos (azaz magasabb státuszú) javakat, mint azok, akiknek leírása kiváló minőséget és tartósságot sugall.
Versenymechanizmus
A kutatók úgy vélik, hogy ez egy biológiailag kondicionált mechanizmus. Az állatokban a tesztoszteron szint megemelkedik a párzási időszakban, amikor a hím versenyez más hímekkel a nőstényekért, de más ilyen helyzetekben is, például vadászatkor, harc közben az erőforrásokhoz való hozzáférésért. Aztán - hogy elnyerje egy potenciális partner kegyeit vagy elriasszon más hímeket - arraA magas státusz sajátos jelei jelennek meg az akcióban, például kidolgozott agancs, színes tollazat. Az állatok esetében erőt és egészséget jeleznek, jobb hozzáférést biztosítanak az erőforrásokhoz, nagyobb befolyást biztosítanak a csoportban, vagy nagyobb esélyt adnak a nőstények tetszésének elnyerésére.
Hím, mint a páva
A tudósok azt feltételezik, hogy ez a mechanizmus az embereknél is hasonlóan működik: ha egy férfinak egy másik férfival kell versenyeznie, vagy egy vonzó nő társaságában van, akkor a tesztoszteronkoncentrációja természetesen megemelkedik, és akkor nagyobb valószínűséggel hoz olyan döntéseket, hogy megerősítse. az állapotát. Ilyenkor egy luxusmárka áruinak vásárlása – közgazdasági szempontból irracionálisnak tűnik – pontosan az, amit a természet üzen neki: mutasd meg, hogy jobb vagy, mint mások. Ez egy olyan üzenet, amelyet nagyon gyakran reklámok közvetítenek (tűnjön ki, vegye meg elsőként ezt az autót, tévét, okostelefont …). Amint láthatja, a marketingesek manipulálnak minket, intuitív módon a legősibb ösztöneinkre támaszkodva.
havi "Zdrowie"